Манипулирование ставками и позициями

Техника аукционной войны сводится к умению манипулировать ставками и пози­циями рекламных объявлений. Рассмотрим пример, взяв за основу данные таблицы из раздела о фактической стоимости клика в поисковой рекламе. Дадим рекламо­дателям имена и добавим колонку с рассчитанной по формуле [(рейтинг нижнего объявления/показатель качества заданного объявления) + шаг торгов] ценой клика. К трем прежним рекламодателям добавим Аню, которая согласна получать клики только по минимальной ставке.

Исходная таблица (табл. 3) выглядит так.

Таблица 3. Исходное состояние четырех конкурирующих рекламных объявлений до начала аукционной войны

Рекламода­

тель

Ставка

Показатель

качества

Рейтинг

Позиция

Цена клика,

руб.

Коля

2

8

16

1

1,88

Маша

5

3

15

2

3,34

Петя

10

1

10

3

0,28

Аня

0,27

(минимум)

1

0,27

4

0,27

(минимум)

Лучшая позиция у рекламодателя Коли, и он получает клики по цене 1,88 руб. Предположим, что он, рассчитывая на высокий показатель качества своего объяв­ления, решил снизить стоимость клика и с этой целью уменьшил ставку с 2 руб. до 1,5. Результат этого шага можно посмотреть в табл. 4.

Объявление Коли переместилось на вторую позицию, и стоимость клика снизилась на 63 коп. (-34 %). Объявление Маши оказалось на лучшем месте, но цена клика выросла с 3,34 до 4,01 руб. (+20 %).

После снижения Колей ставки с 2 до 1,5 руб. изменились позиции объяв­лений и стоимость клика для Маши и для самого Коли

Рекламода­

тель

Ставка

Показатель

качества

Рейтинг

Позиция

Цена клика, руб.

Маша

5

3

15

1

4,01

Коля

1,5

8

12

2

1,25

Петя

10

1

10

3

0,28

Аня

0,27

(минимум)

1

0,27

4

0,27

(минимум)

Предположим, Коля продолжил борьбу за экономию и снизил ставку до минимума. Результат приведен в табл. 5.

Снижение Колей ставки до минимально возможного значения измени­ло стоимость клика уже для трех рекламодателей — для самого Коли, а также для Маши и Пети. А у Ани ничего не изменилось

Рекламода­

тель

Ставка

Показатель

качества

Рейтинг

Позиция

Цена клика, руб.

Маша

5

3

15

1

3,34

Петя

10

1

10

2

2,41

Коля

0,27

(минимум)

8

2,4

3

0,27

(минимум)

Аня

0,27

(минимум)

1

0,27

4

0,27

(минимум)

Коля добился своей цели и получает клики по минимальной цене, его объявление в итоге переместилось на третью позицию. Объявление Маши осталось на луч­шей позиции, и стоимость ее клика вернулась к исходной. А Петя осознал очень неприятный факт: его объявление переместилось всего на одну позицию вверх, но стоимость клика возросла в 8,6 раза: с 28 коп. до 2,41 руб.!

Отметим, что изменения ставок делал только Коля, при этом он не уведомлял Машу и Петю ни о своих планах, ни о времени их осуществления.

Этот простой пример показывает, что может произойти в аукционной войне с пози­циями и бюджетом рекламодателя, который вообще не предпринимал никаких дей­ствий, кроме тех, что рекомендуют рекламные сервисы: составьте текст рекламного объявления, укажите ключевые слова, настройте показы, укажите максимальную стоимость, которую вы согласны платить за переход по ссылке…

На практике конкурентов по каждой фразе обычно не три, а пара десятков, и многие из них пытаются манипулировать ставками. И объявлений в большой рекламной кампании — сотни, причем каждое показывается не по одной, а по десятку разных фраз в разном конкурентном окружении. Поэтому для успеш­ной профессиональной работы специалисту по контекстной рекламе требуются средства автоматизации. Мы расскажем о них в разделе «Автоматизация работы с контекстной рекламой».

Твитнуть

Понравилась статья?

Подписка на обновления блога через RSS ленту или по электронной почте, а так же следуй за мной в твиттере.

Ваш комментарий

Перед отправкой формы:
Все права защищены ©SEO blog

О блоге

Здравствуйте, я занимаюсь продвижением сайтов и изучаю seo-технологии, только практический опыт создания и продвижения сайтов.